H.I.G.資本助力拉加代爾體育戰略轉型

體育商業第2119期，歡迎關注領先的體育產業資訊平臺

文|劉夢龍

體育大商業記者

2020年，一場突如其來的“疫情”對全球經濟造成了巨大沖擊，整個體育行業和營銷行業期待的“體育新年”也暫停了。新冠疫情的持續肆虐，讓不少企業一時面臨生存考驗，但近兩個月，一家體育企業卻不斷為行業帶來新的合作——助力多特蒙德開啟首個雙人球衣贊助模式在歷史上，幫助道路。冀輪胎與西漢姆聯隊簽約，助力NIKE與電競巨頭T1戰隊達成全球合作。拉加代爾體育似乎并沒有因為疫情而停止。

與許多剛進入體育行業的公司不同，拉加代爾是一家擁有半個多世紀歷史的公司，不斷擁抱戰略重組和業務擴張：從收購歐洲體育營銷巨頭 Sportfive，到收購世界體育集團（World Sport Group），拉加代爾似乎從來沒有停止過發展的步伐。在最新消息中，H.I.G.總部位于邁阿密的資本雄厚的Capital投資了法國媒體巨頭拉加代爾。

H.I.G.資本助力拉加代爾體育戰略轉型

據悉，該公司名為 H.I.G. Capital 不是一家小公司，管理著超過 350 億美元的資產，包括私募股權、成長股權、房地產基金、債務/信貸、貸款和生物健康業務。預計將與拉加代爾集團一起加強體育領域的業務。

在新股東的全面參與下，拉加代爾將在財務支持和日常運營方面得到新股東的大力幫助。在過去的一年里，拉加代爾體育大中華區董事總經理兼全球高級副總裁Echo Li帶領中國團隊和海外團隊通力合作，完成了數十個項目。不僅如此，拉加代爾大中華區還成立了品牌咨詢、數字媒體、活動酒店等新的細分部門，拓展新的業務領域，進一步擴大團隊規模。

面對 2020 年瞬息萬變的體育營銷行業，H.I.G. Capital對拉加代爾體育的收購表明它對體育市場的前景仍然充滿信心。拉加代爾體育一方面將通過新股東的資本投入進一步增強，另一方面將繼續發揮拉加代爾集團在旅游零售、媒體和出版等行業的資源優勢，推動拉加代爾體育的發展。拉加代爾在大中華區的業務。

2020年市場動蕩，戰“疫”機遇與挑戰并存

2020年受新型冠狀病毒影響，全球各大體育賽事因疫情在50天內延期，歐洲五大聯賽和北美四大職業球聯賽無一幸免。全球體育賽事不斷受到沖擊，對體育產業的沖擊正在接近頂峰。盡管如此，它還是給了中國更多時間在體育產業中建立動力。隨著疫情的好轉、社會經濟生活的恢復，以及未來政策支持的可預見性，中國市場體育產業整體向上的趨勢不會改變。

未來三年，從2022年北京冬奧會、2022年杭州亞運會，到2023年亞洲杯和延期的世俱杯，都將在中國舉辦。再加上日本、印度尼西亞和菲律賓共同舉辦的2023年籃球世界杯，整個體育產業和體育營銷的重心仍在轉向亞洲。此前數據顯示，截至2018年，全球體育產業贊助總額已超過658億美元，亞洲地區占比168億美元。雖然亞洲是一顆冉冉升起的新星，但也可以看出亞洲地區的增長速度超過了全球平均速度。 .

拉加代爾服務于國際奧委會全球合作伙伴普利司通

Big Business獲悉，拉加代爾在奧運會等大型賽事中擁有眾多成功案例，并與多家賽事業主、國際協會和政府進行了洽談，其中包括9個奧運會主辦城市和6個申奧城市密切合作，他還為澳大利亞、新西蘭和英國奧委會開發全球業務，并成功在 40 多個歐洲國家分發了 2014 年索契冬奧會和 2016 年里約夏季奧運會的媒體版權。隨著疫情影響持續加大，國際奧委會和東京奧組委24日發表聲明稱，2020年東京奧運會正式延期至2021年舉行。如何在當前疫情期間及時調整奧運營銷成為眾多企業關注的焦點，也是對拉加代爾的一大考驗。

就在上周，歐足聯正式宣布推遲2020年歐洲杯，歐洲五大聯賽提前用逗號進行了標記。拉加代爾的歐洲足球資源和眾多品牌客戶也在等待疫情后體育賽事的全面恢復，以搶占營銷先機。

2019年，拉加代爾宣布與比利時皇家足協（以下簡稱比利時足協）建立獨家合作伙伴關系，成為比利時足協在中國的獨家市場開發機構，業務覆蓋比利時足協和比利時男子國家隊和女子國家隊。 10多年前只比國足高5位的比利時隊，如今已連續三年蟬聯國際足聯總排名榜首。這種高質量的資源將使該品牌有機會在歐洲和世界各地最引人注目的足球賽事中亮相。

比利時足協營銷總監 Manu Leroy，

Echo Li，拉加代爾體育大中華區董事總經理，

比利時足協首席執行官彼得·博薩爾特

去年底，拉加代爾與“三獅軍團”英格蘭國家隊續約，延長了與英格蘭足協的獨家銷售代理協議，并繼續與英格蘭足協合作開展業務。不久前，拉加代爾與老牌英超俱樂部埃弗頓達成全球合作，共同開拓國際體育新市場，提升俱樂部的全球影響力。李瑛曾表示，“雖然受疫情影響，商務談判比預期慢，但很多中國品牌還在和我們談判。能量的營銷經驗?！?/p>

拉加代爾體育作為英足總的獨家銷售代理

在俱樂部層面，拉加代爾自 1990 年代以來已為德國和法國的 40 多家俱樂部進行了全方位的開發，從體育場的冠名贊助到球衣袖標的贊助，再到虛擬廣告場邊。足球營銷領域的開發與推廣。近日，拉加代爾幫助多特蒙德簽下了電信公司1&1的球衣廣告贊助，開創了雙球衣贊助模式。除了此前多特蒙德與多特蒙德國際為歐洲市場打造的跨界內容外，多特蒙德傳奇人物揚·科勒和魏登費勒的成都之行都是拉加德爾在多特蒙德周邊的知名IP，與品牌聯手打造營銷場景多特蒙德球迷永遠不會忘記。

多特蒙德俱樂部在疫情期間開啟線上云直播互動

疫情當下，五大聯賽已經停擺。沒有體育賽事的內容，俱樂部如何探索和拓展與球迷、球迷的互動？多特蒙德俱樂部給出了不同的答案。不久前，多特創造了全新的數字足球體驗。首次開啟線上云直播與粉絲互動，累計觀看人數突破188萬。面對不知道何時結束的疫情，如何及時調整體育營銷策略，是體育IP和品牌需要不斷思考的問題。

深耕中國市場三年，承載中外品牌合作紐帶

先生。拉加代爾集團的創始人讓-盧克·拉加代爾 (Jean-Luc Lagardère) 是一位忠實的賽車迷。早在1967年，他就創立了全能的馬特拉車隊，并于1968年進入F1。次年，馬特拉車隊的傳奇人物杰基·斯圖爾特獲得了當年的F1冠軍。從此，拉加代爾正式進入全球體育界。除了體育和娛樂，拉加代爾集團還擁有出版、旅游零售和媒體四大業務。品牌。

雖然被業界公認為全球三大體育營銷公司之一，但拉加代爾作為亞足聯（AFC）的獨家市場開發合作伙伴，最早在中國市場為公眾所知。 2016年，拉加代爾幫助青島啤酒、怡寶等本土品牌登陸亞冠聯賽，逐漸走入大眾視野，并于次年正式將大中華區總部從香港遷至上海。

Sports Big Business了解到，過去三年，拉加代爾不斷助力中國品牌走出國門，助力國際IP落地中國。攜手OPPO、長虹、榮耀、銀聯國際等本土品牌開啟2018足球新年。營銷。據悉，拉加代爾也是佳兆業與法國職業足球聯賽合作，將法超杯帶到中國深圳的幕后策劃者。至于電競領域的布局，Big Business觀察到2022中國足球超級杯比賽時間，拉加代爾早在2016年就已經全面布局，并與多家歐洲電競團隊聯手開拓電競市場。去年，拉加代爾成為電競巨頭和英雄聯盟S-game三冠王T1戰隊的獨家代理，并成功打造了2019年T1中國巡回賽，邀請了英雄聯盟Faker首位選手，并集在上海舉辦活動。一場電競風暴，社交媒體平臺累計瀏覽量突破1000萬。

T1戰隊明星選手Faker在現場與Teddy及粉絲合影

“體育贊助只是品牌體育營銷的門票，”李穎曾多次表示，“如何通過體育的力量連接更多的消費者和目標受眾，是品牌體育營銷的關鍵?！笔聦嵣?strong>2022中國足球超級杯比賽時間，我們也看到了拉加代爾在品牌創意營銷策劃方面的成就。從與海信、宇舶的世界杯線下創意和數字營銷合作，到賽輪輪胎與瓦倫西亞俱樂部合作的創意激活，品牌創意營銷已成為拉加代爾的重要力量。

拉加代爾攜手賽輪，創意激活全球市場足球營銷

獲H.I.G基金支持，助力拓展體育營銷領域

自2017年8月22日拉加代爾在上海召開發布會，宣布正式進軍中國體育市場，至今已近3年。繼續擴張升級，我相信這是基于拉加代爾集團的決策和布局，以及對中國市場前景的看好。 H.I.G.的注入將帶來哪些升級？資本為拉加代爾的下一次業務擴張和資源整合帶來了什么？

H.I.G. 之間的交易Capital and Lagardère 預計將在今年第二季度關閉。并且有傳言說 H.I.G.資本在收購拉加代爾體育后即將更名。對此，大商也專訪了李穎，她自信地說：“拉加代爾即將迎來3.0時代。在集團的不斷幫助和H.I.G.資本的大力支持下，我們的業務大中華區將迎來全面加速發展?！?/p>

注：本文所用圖片來自網絡

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