您的位置:首頁 >超級攻略 >

直播帶貨成了各個品牌營銷策略中不可缺少的一個項目

時間:2022-08-01 10:06:40 來源:網絡整理

從2020年開始,直播已經成為各個品牌營銷策略中不可或缺的一項。

短短幾年,直播電商已覆蓋全品類,用戶量大且活躍度高,并保持穩定增長。它已經滲透到生活中,成為人們一種新的娛樂方式。 ?

5G時代正式到來后,懂直播營銷的品牌用戶會更多。所以,品牌現在進軍直播,搭建私域流量池,就是為了搶占這波用戶紅利。

為了讓產品在直播間賣得好,公司要做很多工作,首先要找到合適的直播平臺和策略。

中國前10大直播平臺各有什么特點和優勢?哪些產品和業務更適合?接下來連連老師給大家詳細分析:

一線平臺

淘寶

淘寶是一個電子商務屬性齊全的直播平臺。它可以在一個場景中直接聚集貨物和人員。對于品牌來說,這是一個理想的在線銷售場景。

但與此同時,淘寶直播的產品種類非常豐富,對小眾品牌商家不利,流量更集中在頭部商家和主播之間。

要想增加流量,只能在內容制作和主持能力上多下功夫。

抖音

直播帶貨成了各個品牌營銷策略中不可缺少的一個項目

抖音和快手具有明顯的娛樂和社交屬性。他們主要以娛樂和社交內容為主,具有高流量和活躍平臺的優勢。

抖音直播的核心是“短視頻+直播”的結合。企業展示品牌和產品的手段更加豐富,觀看短視頻和直播的用戶不僅在增加,購買力也在增加。

對于在抖音上開始直播的品牌來說,他們將面臨如何吸引流量的問題。早期的直播推廣和曝光、選題等都很關鍵。

快速

快手用戶主要分布在三四線城市,甚至一些偏遠的農村和山區。超過一半的人年齡在25-50歲之間,消費能力相對較弱。

本質上,快手在直播方面具有巨大優勢,對私域流量友好。再加上短視頻營銷體系的建立,很多企業可以實現營銷模式和交易場景的轉變。

但是,快手直播的頂級主播實力太強,所需的高額傭金和坑位費,對于大多數品牌來說是無??法接受的。只有少數擁有大品牌和高毛利率的公司能夠支持它們。 ,整體直播推廣成本太高了。

二級平臺

微博

直播帶貨成了各個品牌營銷策略中不可缺少的一個項目

微博是一個擁有大量用戶的社交和內容平臺。但由于微博整體聚焦熱點話題,新聞八卦聚合時間短、快,微博直播流量較少。

其直播內容往往以服裝、配飾、日用品等非標品類為主。目前主要靠KOL直播+話題熱搜,進駐直播的商家較少。

拼多多

拼多多是后電商時代崛起的平臺。拼多多因其下單、團購的屬性,也衍生出了社交電商的功能。

拼多多直播版塊于去年11月上線試水,直播產品多為單價低的小商品、農產品或地方特產。他們非常腳踏實地,擁有一定的忠實用戶。

對于有下沉需求的品牌來說,拼多多是一個值得嘗試的流量池。

西瓜視頻

西瓜視頻和抖音一樣屬于頭條,流量來自平臺用戶。目前西瓜直播版塊還處于早期階段,主播和商家處于孵化階段。

值得一提的是,西瓜視頻有專門為銷售轉化打造的超值商城,可以打通后電商環節。對于想做直播的中小品牌來說直播平臺,可以作為試水和培訓的新平臺。

京東直播

京東也有很強的電子商務屬性?;旧嫌脩艨粗辈ナ菫榱速I產品,消費目的性很強。

而且由于京東的用戶多為男性,京東的直播風格獨樹一幟,多以評價和實物展示為主。

目前,京東沒有具有代表性的網紅主播和商家,但憑借其龐大的用戶群和京東全品類電商的優勢,京東將更傾向于推出組合受歡迎的商家和主播。吸引更多商家加入。

小紅書

小紅書作為女性社交內容種植平臺,去年年底剛剛宣布上線電商直播功能。

目前小紅書直播流量的來源是平臺自有流量和小紅書個人域名流量。推薦的產品多為化妝品和服裝,而且大多屬于知名品牌。

小紅書更適合錄制、播放和分享視頻。品牌企業直播獲取流量的關鍵是如何將分散的私域流量和公域流量匯聚起來。

B站

B站用戶年輕,圈內人關注二次元、鬼畜等內容,但對于品牌而言,價值點在于用戶年輕化。

如今,大多數傳統品牌都在緊急進行品牌年輕化轉型。 B站往往是最先被考慮的,也是最容易被拋棄的營銷陣地。目前B站直播較少,更多以品牌和UP主的形式打造內容,產品品類也非常集中,比如科技產品、小眾潮流產品。

隨著B站用戶對品牌的強烈吸引力,大部分品牌進入B站直播只是時間問題。

蘑菇街

直播帶貨成了各個品牌營銷策略中不可缺少的一個項目

主要以購物直播的形式展示。買家主要通過直播帶貨。是上述平臺中流量最小的,也是社交電商的一種。

以上是連連對目前市場最火的10大直播平臺的評測。

在評估過程中,連連老師發現:

直播平臺再強大,也只能圍繞流量發展業務。后續交易、客戶粘性、回購等方面沒有對應的方法和工具。

品牌主們,你有沒有想過直播對于企業營銷的真正價值是什么?

如今直播平臺,為了在直播渠道站穩腳跟,大量企業不惜重金組建專業團隊,或請來大牌主播高價帶貨價格,低廉的價格和大促銷......

而所有這些投資的效果只是為了吸引客戶。

最終結果如何?

進來的流量不一定是成交,成交后也不一定能留住。也許您將業務轉移到線上并進行與線下相同的一次性交易。企業轉型的線上之路,就像是把錢扔進水里,聽到聲音。

業務運營痛點:

獲客難(無流量);

直播帶貨成了各個品牌營銷策略中不可缺少的一個項目

難以鎖定客戶(客戶粘性差);

交易困難(購買率低);

回購困難(交易終止)。

普通直播平臺能解決多少這些痛點?

如果經營中的問題不解決,無論是下線還是上線,公司都將一事無成。這就是為什么直播火了,但賺錢的商戶不超過10%。

對于中國絕大多數中小企業來說,每個人都需要吸引流量的工具,更重要的是可以促進交易和留住客戶的工具!

你可能會問:這樣強大的武器真的存在嗎?

我們的答案是:當然有!因為現在中小企業有【自貢系統】!

【自貢系統】,專業的互聯網獲客系統。

獲客→轉化→交易→粘性→復購→裂變組合成為銷售閉環。

以往,線下商戶與客戶的關系大多是在一次交易后就斷絕關系。


鄭重聲明:文章僅代表原作者觀點,不代表本站立場;如有侵權、違規,可直接反饋本站,我們將會作修改或刪除處理。
大中国视频高清在线观看_青柠直播免费观看_亚洲精品无播放器在线播放网站_一级毛片免费无卡全部视频