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中國足球迷手機上的“按次付費”,卻在蘋果的應用商店中打不過一家

時間:2022-06-27 09:06:16 來源:網絡整理

提供實時足球資訊的Onefootball希望與俱樂部有更深層次的聯系,并已開始測試比賽轉播的“按次付費”。

球王可能早就是中國球迷手機上的必備應用之一了,及時的新聞推送、大面積的比賽數據覆蓋、球迷聊天討論的圈子社區……但是Knowqiudi從2017年開始問世。2010年推出的海外版軟件All Football,從來沒有擊敗過來自德國的數字足球平臺Onefootball。

Onefootball官網信息顯示,其平臺擁有5500萬用戶。旗下工作室Onefootball Studios制作的內容在YouTube、Twitter等平臺發布,已有超過5000萬人觀看和參與互動。在蘋果的 App Store 中,超過 80,000 名用戶給它的平均評分為 4.8,目前在英國體育應用排行榜中排名第 19,雖然不如 Sky Sports、BBC Sports 等傳統體育媒體和一些投注應用,但已經超越了曼聯、切爾西等眾多知名球隊的官方軟件。

▲Onefootball軟件在ios應用商店英國區的評分和排名。

雖然看起來離中國市場還很遠,但作為一個擁有5500萬海外用戶、能夠拿下俱樂部和媒體一線資源的足球數字媒體平臺,Onefootball如何與傳統媒體爭奪廣闊的市場?歐美足球迷?

Onefootball 的原型誕生于 2008 年。其創始人 Lucas von Cranach 在德國魯爾區波鴻市成立了 Mountain 公司,一年后該公司在德國推出了應用程序“iLiga”,同時與海外版應用程序名為“THE Football”。據德國《每日鏡報》2016年報道,這款軟件也是iPhone App Store中的第一款體育應用。

Cranach 于 2010 年搬到柏林,與業務合作伙伴 Jonathan Lavigne 重新開發了該應用程序,并于 2014 年 3 月更名為公司和軟件 Onefootball,該軟件至今仍在使用。 Onefootball迄今已進行4輪融資,融資總額約2000萬美元。最新一輪C輪融資來自運動品牌阿迪達斯,金額未透露。

Onefootball 的主要業務是為來自全球 200 多個國家的 2000 萬球迷提供 140 多個聯賽的比賽比分、新聞、統計數據、視頻和音頻直播。目前其官方語言已達11種,除英語外,還涵蓋阿根廷語、西班牙語、巴西語、智利語等。

▲在Onefootball網站上,用戶可以自由切換語言模式。

其主要收入來自廣告。目前新聞和視頻內容可以直接免費觀看,但是在首頁看新聞的過程中以及點擊視頻后會出現一些廣告頁面。在個人設置中,用戶可以選擇以每季3.99英鎊(約合人民幣35元)的價格關閉廣告。

除此之外,Onefootball 一直在嘗試。

4 月 9 日,英超俱樂部曼城與 Onefootbal 建立了正式合作伙伴關系。曼城將其內容管理系統嵌入到 Onefootball 中,成為第一家將自有內容完全整合到數字足球平臺的俱樂部。這也意味著 Onefootball 將成為所有曼城信息、公告、比賽相關信息、球員消息等的首發平臺。

這是與俱樂部的官方內容合作,另一個嘗試是賽事轉播。對于Onefootball來說,它不能像其他大平臺那樣購買游戲的版權,但大家都知道,如果有比賽的直播可以觀看,會大大增加用戶在應用上的活躍度。

2019年,Onefootball與Sky Germany達成“按次付費足球”(PPV)足球直播權協議,允許兩場德甲聯賽和德國杯通過Onefootball進行直播,只收取單場比賽費用3.99 歐元起(約 30 元人民幣)。這也是全球首次嘗試通過足球場應用程序提供按次付費的比賽轉播。

引流曼城內容,推廣比賽轉播,遵循Onefootball自成立以來“內容為王”的運營理念。

Onefootball 擁有相當全面的新聞內容。除了自家球隊的信息更新外,平臺還將及時轉發90min、Sportslens、The 4thOfficial等以足球或體育為核心的新聞媒體內容。此外,俱樂部也會在平臺上發布消息,比如曼城在宣布與Onefootball合作之前就已經開始直接向平臺發布一些內容。

▲網站上的新聞綜合了來自各個足球、體育媒體和Onefootball自己球隊的信息。

但是,在斗球地、虎撲等國產軟件中,與打開論壇模式增強用戶交互的方式不同。 Onefootball幾乎是一個“純”的內容發布平臺。沒有互動發帖區,發布的新聞不能評論。

對于只需要查看信息,不接收未經驗證的信息和評論,不通過互動獲得更準確的內容信息的粉絲來說,Onefootball 非常適合此類人群。但對于很多有深度的足球迷來說,表達意見或提出異議也是主要需求之一。也許論壇模式對這些用戶來說可能更有吸引力和更令人滿意。

Onefootball難以吸引中國市場,或許“純內容”的想法是原因之一。當然,更重要的原因是它的比賽目前不包括中國足球聯賽,官網的多語言系統也不包括中文。

一位多年的巴薩球迷,一位懂球的深度用戶告訴松弛熊體育,在使用球手之前,她用過Onefootball,主要是因為它的信息全面準確,但沒有中文系統讓她非常舒服。心煩意亂,她總是需要咨詢一位擅長西班牙語的朋友來幫助她獲取信息。

但根據2014年Onefootball前中國產品經理李志超在知乎上的回答,不難發現,Onefootball在中文內容上做了很多嘗試。該平臺已經為英超、意甲、歐冠等多項賽事添加了中文文字直播,還嘗試將中超賽事及相關信息添加到軟件中。但如今,六年過去了,這些嘗試已經在多次更新的老版Onefootball中消失了,沒有中文翻譯足球比賽押球app足球比賽押球app,也沒有中超球隊。

或許未來他們最終會進入中國市場,目前,Onefootball已經在歐美市場打下了堅實的基礎。反過來,對于試圖出海的中國球隊來說,如何切入海外市場,增加海外市場份額,Onefootball的一些套路值得研究。


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